Directeur du développement commercial – club ultra premium H/F – Bordeaux
Entreprise
Dans le cadre du développement du club ultra premium mis en place par notre client, importateur/distributeur de vins prestigieux, nous recherchons un Directeur du développement commercial H/F afin de développer les partenariats sur les Etats-Unis et l’Asie.
Ce club mondial ultra premium propose une large gamme de services visant à offrir à ses membres sélectionnés sur invitation, des expériences inoubliables : découverte de vins d’exception, excursions et évènements liés autour du vin.
Missions et responsabilités
Rattaché au Directeur Général, le directeur du développement commercial aura pour principales missions de :
• Diriger les efforts de vente et de marketing sur la zone confiée (Etats-Unis et Asie) pour les membres du club ;
• Développer des plans et programmes globaux, adaptés à la demande et au maché local pour aider à atteindre les objectifs de vente et de profit pour la marque ;
• Gérer l’attribution et la distribution des raretés ;
• Construire un réseau individuel à valeur nette élevée autour de la marque ;
• Créer des expériences de luxe pour activer la marque avec les bons partenaires (partenariats sur site, hors site et entre marques) ;
• Posséder, conduire et évaluer des stratégies sur les marchés locaux d’un territoire géographique, en se concentrant sur les vignobles clés pour maximiser les ventes ;
• Collaborer avec les équipes de ventes régionales et de marketing pour planifier et exécuter des évènements et des promotions de marketing régional ;
• Servir d’expert de la catégorie : comprendre ce qui motive le comportement des consommateurs en fonction des différents segments culturels et démographiques ;
• Fournir des renseignements et des commentaires efficaces sur la concurrence pour aider à la prise de décisions et à la hiérarchisation des dépenses pendant le processus de planification et de budgétisation ;
• Proposer, mettre en œuvre et surveiller les plans de marketing pour atteindre les objectifs de vente et de profit pour la marque ;
• Gérer le budget pour les activités de développement et de promotion de la marque ;
• Fournir des renseignements et des commentaires efficaces sur la concurrence pour aider à la prise de décisions et à la hiérarchisation des dépenses pendant le processus de planification et de budgétisation ;
• Assurer la rentabilité de la marque : évaluer les propositions et le retour sur investissement et les bénéfices des programmes antérieurs ;
• Se coordonner avec les finances pour s’assurer que les budgets soient suivis et contrôlés ;
• Créer et exécuter des plans de membres pour engager les membres, en captant des opportunités spécifiques ;
• Assurer la liaison avec l’équipe des ventes, le responsable de la chaîne d’approvisionnement et les agences externes pour assurer une communication complète et le succès de vente et de marketing ;
• Représenter la marque par le biais d’activités de relations publiques et d’éducation, en tirant partie de leurs partenaires ;
• Fournir une éducation et un mentorat pour renforcer la qualité et la valeur de la marque.
Profil idéal
De formation Bac +5 en commerce, le/la candidat(e) justifie d’une expérience réussie comprise entre 5 à 10 ans sur un poste similaire. Développement de partenariats et promotion d’image n’ont plus de secrets pour vous.
Qualités requises :
• Excellentes compétences commerciales : disposer d’un très bon réseau
• Très bonne présentation
• Capacité à développer des partenariats avec des partenariats prestigieux
• Anglais parfaitement bilingue
• Intelligence du business
• Capacité à adapter son discours auprès d’une clientèle ultra premium
Date de publication :
13/01/2022