Commercial Vin et Spiritueux H/F

SALAIRE de base MOYEN

32000 €/an

rôle eT FICHE DE POSTE

Quel est le rôle d’un cadre commercial en vins ?

Le rôle principal d’un commercial dans le vin est de commercialiser les vins ou les spiritueux, développer et pérenniser un portefeuille de clientèle, tout en assurant les étapes d’une vente. C’est un rôle polyvalent dont les missions s’articulent autours des activités de représentation, de vente, de distribution et de promotion des vins ou des spiritueux. C’est un métier qui peut être exerce pour le compte de négociants grossistes, de producteurs vignerons ou de négociants.

Un commercial dans le vin se déplace en points de vente pour rencontrer des professionnels du secteur tels que des acheteurs succursalistes, des cavistes, des commerçants. Enfin, un commercial dans le vin peut naturellement être amené à prospecter de nouveaux marchés tout en servant de support à la clientèle existante. Lors d'un salon ou d'une foire, un commercial vin représente son entreprise et ses produits : il doit apporter du bon conseil, valoriser le produit et guider les clients dans leur choix.

PROFIL Et COMPétences

Quel est le profil type d'un commercial dans le vin ?

Doté d'une excellente présentation et d’une grande capacité de persuasion, un commercial dans le vin est avant tout un amoureux du raisin. Pour vendre du vin, ce professionnel doit avoir des connaissances approfondies de son marché et maîtriser l’art de la rhétorique appliqué aux vins.

Un commercial en vin est un passionné qui doit savoir “raconter le vin”, guider le client dans son parcours à travers l’histoire d’un vignoble, mais aussi à travers ses goûts, sa sélection de vins. Diplomate et enchanteur, le commercial dans le vin doit avoir un bon relationnel et une bonne élocution. Il doit connaître sa gamme de produits, savoir segmenter ses clients et orienter leurs choix vers les produits qui répondent à leurs attentes. Il sait mettre en valeur un produit et le marketer.

Prospecter, conseiller et vendre des vins ou des spiritueux auprès d'une clientèle de connaisseurs est une mission qui nécessite beaucoup de polyvalence et de réseautage, ce qui arrive souvent avec quelque années d’expérience et un bon carnet d’adresses. Un commercial vin doit donc posséder à la fois des compétences techniques, une expérience, des connaissances secteur et des aptitudes professionnelles, telles que :

COMPÉTENCES MÉTIER

• Bonne connaissance du secteur vitivinicole et des entreprises du secteur

• Expérience réussie dans le domaine du vin et spiritueux (Grands Crus, expérience à l’étranger)

• Maîtrise des techniques commerciales et de fidélisation

• Maîtrise de l’anglais et autres langues étrangères

• Bonne maîtrise des logiciels bureautiques, informatiques et de gestion de relation client (CRM)

• Bonne maîtrise des outils et méthodologies marketing

FORMATION - NIVEAU d’études

Quelle formation pour devenir le commercial dans le secteur du vin ?

Des formations supérieures dans le domaine vitivinicole, marketing et commerce international des vins permettent d’accéder au métier de commercial vin, tant en France qu’à l’étranger tels que : 

• Le BTSA technico-commercial (option Vins et spiritueux) ;

• Master pro "management commercial du vin et des spiritueux", à l’IAE de Bordeaux 4

• Master pro "vignes, vin, terroir" à l’université de Bourgogne

• Licence Pro MVT : Marketing et Commerce international des Vins de Terroir ;

• Diplôme d’école de commerce

• MBA Wine & Spirits

• MVS - Master spécialisé en vins et spiritueux 

CaRRIère - évolution

Quelle évolution possible pour un commercial dans le vin ?

Après une expérience de 3 à 5 ans dans le secteur du vin, un commercial pourra prétendre à un poste de responsable commercial dans le vin. Le commercial en vin peut également se tourner vers le métier de caviste ou de négociant en vins.

REcherche d’emploi

Comment trouver un emploi de commercial dans le vin ?

Afin de maximiser ses chances pour être recruté, un commercial dans le vin peut prospecter les entreprises qui l’intéresse. Il doit toutefois pouvoir démontrer sa bonne réputation et se faire recommander à un futur employeur. Après quelques années d’expérience, il pourra s’appuyer sur son propre réseau. Faire appel à un cabinet de recrutement dans les métiers du vin et des spiritueux est une autre façon d’obtenir une recommandation permettant de rassurer le potentiel employeur. N’hésitez pas à contacter.