Responsable commercial Europe H/F - Bordeaux
Entreprise
Nous recherchons pour notre client, leader dans la vente des vins en ligne, un Responsable commercial Europe (H/F) afin de poursuivre leur développement.
Missions et responsabilités
Rattaché(e) à la direction commerciale, les principales missions du responsable commercial Europe seront les suivantes :
Elaborer un plan de prospection et démarcher un réseau de clients importateurs/distributeurs dans le respect de la stratégie commerciale et marketing
Développer le volume d’activité avec les acteurs clés en initiant des projets et contrat de collaboration
Positionner et accroitre la visibilité de leur portefeuille de Grands Vins de Bordeaux et des domaines que la société représente
Améliorer la marge sur la zone
Structurer l’activité de la zone en étroite collaboration avec l’équipe export et ADV
Elaborer des reportings mensuels pour optimiser les performances sur la zone confiée
Créer des supports de communication et d’animation pour l’ensemble du service grand export
Dynamiser l’offre commerciale en constante évolution avec des offres dédiées aux meilleurs clients/prospects
Participer à l’élaboration du budget prévisionnel annuel sur la zone grâce à une bonne connaissance du marché et à une perception des potentiels de développement de chiffre d’affaires
Profil idéal
De formation commerciale supérieure, type école de commerce, le candidat justifiera d’une expérience significative de 3 ans sur un poste similaire.
Qualités requises :
Formation ou/et expérience significative dans la filière vin
Connaissance du système de « la place de Bordeaux » et de ses enjeux est un plus
Expérience acquise en gestion et développement d’un réseau d’importateurs/ distributeurs sur l’Europe (UK, Suisse, Allemagne, Scandinavie, Bénélux, Autriche)
Très bonne utilisation des outils opérationnels, pack OFFICE et ERP
Connaissance et maitrise des process ADV et logistique
Aisance relationnelle, appétence pour la négociation et l’analyse des profils marchés
Gout pour le terrain et le développement des comptes clients
Autonomie, pragmatisme, et rigueur
Déplacements réguliers à prévoir (environ 30% du temps)
Anglais et Allemand courants demandés
Date de publication :
05/01/2022