Responsable commercial France & Export (H/F) - Bordeaux [ LE POSTE EST POURVU ]
Entreprise
Dans le cadre d’une réorganisation à la suite du rachat, la société recherche son(sa) Responsable Commercial France & Export (H/F).
Missions et responsabilités
Sous la responsabilité du Gérant et en collaboration avec les directeurs techniques, vous aurez la responsabilité de développer les ventes, les accords commerciaux et de mettre en œuvre la politique commerciale BtoC et BtoB auprès des différents circuits commerciaux, en France et à l’étranger.
Dans ce cadre, vos principales missions consisteront à :
• Garantir le développement des ventes et de la stratégie commerciale BtoB et BtoC et recommander la tactique & le plan d’action commercial en France et à l’étranger.
• Participer à la définition de la politique marketing et au positionnement en gamme et en prix des vins, en collaboration avec le Gérant, l’encadrement des vignobles et les partenaires en communication.
• Assurer le suivi, la gestion opérationnelle et quotidienne des comptes (Prospection et négociations commerciales, organisation événements relationnels et salons) en accord avec la stratégie marketing.
• Développer la distribution et la diffusion des assortiments des marques et gammes des Vignobles afin de développer la notoriété et l’image de l’entreprise dans une logique de rentabilité.
• Développer et coordonner le maillage commercial en France et à l’étranger des partenaires et agents.
• Assurer le suivi administratif et logistique avec l’appui du secrétariat commercial.
Au quotidien, vous travaillerez en collaboration avec le Gérant des domaines, les deux directeurs techniques (rive droite - rive gauche) et les secrétaires administratives et commerciales.
Profil idéal
De formation supérieure, le/la candidat(e) est idéalement titulaire d’un Bac +3/5 dans le commerce des vins et spiritueux. Il/elle justifiera d’une expérience significative d’au minimum 3à 5 années sur des fonctions de Responsable commercial France et export / Chef des ventes au sein de PME du secteur « vin » (type : Domaine, Négoce propriétaire récoltant) auprès des acteurs/comptes des circuits Traditionnel (CHR, Cavistes, Grossistes Distributeur) et GMS en France. Il/elle aura également des connaissances techniques « vin » : dégustations, culture générale viti-vinicole.
De plus, il/elle justifiera d’une expérience dans le développement de marques et/ou de produits « valorisés » ainsi qu’en développement de réseau commercial (équipe commerciale intégrée et/ou réseau d’agents et partenaires).
Le/la candidat(e) aura une vision entrepreneuriale et un intérêt pour évoluer au sein d’un environnement de type PME et occuper une fonction polyvalente. Il/elle aura le goût pour les responsabilités, le développement des ventes, la négociation commerciale, l’accompagnement terrain, la prospection et force de proposition auprès de la direction.
Qualités requises :
De bonnes qualités relationnelles pour travailler en équipe
Rigoureux(se)
Autonome
Débrouillard(e)
Bonne capacité de négociation
Parler parfaitement l’anglais, exposition aux marchés internationaux (Europe/Asie/Afrique/Amérique) indispensable. Maîtrise de l’informatique et notamment MS office et logiciel de relation client (CRM).
Date de publication :
28/09/2022