Responsable Grands Comptes (H/F) – Bordeaux (33)

Entreprise

Groupe viticole emblématique présent depuis plus de 50 ans dans le paysage bordelais, notre client réunit plusieurs dizaines de châteaux dans le Bordelais, le Rhône, le Languedoc et à l’étranger. Fort d’une expertise reconnue et d’un savoir-faire unique, le groupe développe une gamme de vins de prestige, alliant authenticité, élégance et constance de qualité. Sa stratégie s’appuie sur une présence sur les marchés nationaux et internationaux, et a su bâtir des partenariats durables avec les acteurs clés du secteur.

Le groupe se distingue par son positionnement sur les différents segments : entrée de gamme, premium, vins de marque, Grands Crus Classés avec une gamme parmi les plus imposantes du marché. Ses vins sont présents sur les meilleures tables, mais également dans les rayons des enseignes de distribution françaises et européennes, reflétant une capacité unique à conjuguer excellence, accessibilité et visibilité.

Par ailleurs le groupe propose des expériences oenotouristiques sur ses domaines et met un point d’honneur sur l’innovation dans le monde du vin via un incubateur propre. Dans le cadre de son développement sur le marché français, nous recherchons pour notre client, un Responsable Grands Comptes (H/F) basé à Bordeaux.

Missions et responsabilités

Le Responsable Grands Comptes (H/F) aura la charge de piloter et d’amplifier le portefeuille clients d’enseignes nationales GMS et grands comptes CHR nationaux, en recrutant et animant un réseau d’enseignes nationales et régionales en France.

Dans ce cadre, les principales missions sont :

• Piloter le développement commercial du groupe auprès des clients Grands Comptes nationaux des réseaux GMS, CHR, cavistes, groupes hôteliers et de restauration...

• Encadrer les équipes de vente Grands Comptes

• Animer et manager les équipes d’administration des ventes attenantes au périmètre visé.

Profil idéal

Le candidat (H/F) doit être doté d'une expérience opérationnelle réussie d'au moins 5 ans dans un poste similaire et fait preuve d'excellence commerciale, avec une grande aisance relationnelle. Le candidat (H/F) connaît parfaitement le marché du vin et des spiritueux et est passionné par le domaine.

Qualités requises :

• Qui a déjà réussi des initiatives de gestion de bonne qualité dans des missions

• passées

• Qui a de l’audace volontariste dans les projets qu’il peut nous formuler

• Innovation créatrice pour gagner en part de marché

• Fibre commerciale

• Aisance relationnel

• Polyvalence

Date de publication :

04/11/2025

Pour postuler :

Si cette offre de Responsable Grands Comptes (H/F) correspond à votre profil, n’hésitez pas à postuler en envoyant directement votre CV à : pauline.allaire@sarthouassocies.com